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琳云科技蒋承宏:打造线上迪士尼乐园

更新时间: 2021-08-23

  澳门49码开奖直播在接受《中国经营报》记者采访时,北京琳云信息科技(以下简称“琳云科技”)创始人、CEO蒋承宏向记者表示,虚拟偶像如今火起来,一是因为技术发展到现在,让虚拟偶像角色和内容的产出成本降低,二是因为真实偶像存在很多风险和不确定性,包括跳槽、人设崩塌等风险,而虚拟偶像则属于公司的资产,能帮助公司赚到更多红利。所以这也是为什么很多明星经纪偶像公司愿意转型做虚拟偶像的原因。

  所谓虚拟偶像广义来说即用数字形式呈现的艺人,二次元虚拟偶像以歌姬和Vtuber(Virtual YouTuber的缩写)为主,虚拟歌姬的主要代表有初音未来、洛天依,它们是基于开放音源,用表演来输出音乐人的作品。而以绊爱为代表的虚拟主播背后,则是被称为“中之人”(主播背后的演员)的声优来操纵、配音。

  琳云科技在2019年也推出了公司的虚拟偶像产品南小媛,期间进行了长达六个月的运营,为南小媛这个虚拟偶像量身打造了其原创小说、漫画、mv、音乐单曲、短视频内容,甚至还到东莞市场进行调研要设计南小媛的手办(二次元小模型)。但蒋承宏坦言最后他们发现,其实打造一个虚拟偶像与打造一个真实的偶像一样需要内容、宣传资源、对接商务等。

  在他看来,之所以今年市场开始慢慢热起来,背后不乏资本方的炒作。“资本公司投资了一些技术公司和内容公司,但是很难赚钱。所以他们需要有案例。”据蒋承宏介绍,国内虚拟偶像产业经历了三个阶段,第一个阶段是资本投资技术公司,投资技术以后产业才有可能发展起来;第二个阶段是去投资内容公司,只有内容做出来才能够更加的接近于终端的消费者;到现在的第三个阶段,则是不单单看内容公司,而是看内容公司能不能够赚钱。

  蒋承宏本科就读国际贸易专业,毕业后从事了三年股权投资,随后去美国读社会学的研究生。

  第一次创业,蒋承宏打造了一款以视频为载体的即时通讯软件,在2016年推出,类似今天的多闪。一年后放弃了这款产品,起初他们认为在视频这个维度,还能切出一个即时通讯的市场来。但最终蒋承宏意识到,除非有新的技术出现,能提高沟通的效率,或者带来不同的用户体验,比如沉浸式的体验,这类产品才会有机会。但在当时VR和AR的终端远未普及。

  2018年年初,琳云科技成立了第二个项目——虚拟偶像,一个可以进行简单的捏脸换装的工具类产品。这款产品可以用摄像头识别人脸,并可以驱动表情,用户在捏脸换装后拥有一个属于自己的虚拟形象,变换表情拍完视频保存后可以分享到社交平台。且用户颈部以上的所有动作、表情都可以实时地1:1还原到产品中去,而未来甚至还可以捕捉用户身体的动作。

  蒋承宏介绍到,他们想要打造一个动漫社区。他以迪士尼乐园来类比,想要打造一个线上乐园,其中包括三个模块,线上影院,线上商城,线上体验店。 “剧场模块,相当于电影院用户进入APP后可以看到很多的动画电影;商城模块,这里卖的其实都是动画电影里面的资产,服装道具等;世界模块,其中有聊天室,类似迪士尼乐园提供的游乐设施。

  “现在我们里面提供的只有3D的虚拟聊天室,比如看了某部动画电影用户就可以去商城买电影里的服装道具等,买完可以装扮自己,并拍摄短视频,发到抖音快手或者发到我们自己的平台,或者是装扮完后进入3D聊天室交友互动,可以打字,语音等,是这样一个流程。 ”蒋承宏介绍道。

  在蒋承宏的构想中,现实世界里,用户去电影院看迪士尼的影片,觉得好看的会进行cospaly,会去线下渠道买电影的周边,参加各种各样的漫展,并且交友。而他们想要将这个过程在线上实现,让用户在看完影片后不需要到线下买东西,直接在线上可以买到很便宜的服装道具,用技术来装扮一个3D的角色,在他们提供的各种场景里进行交友互动。

  技术发展也改变着社交互动的形式,2G时代只能以文字进行交流,3G时代可以看图片,4G时代视频开始兴起,到了5G时代将出现更多互动形式。蒋承宏认为未来的互联网世界将是一个可视化的,人们以很多3D虚拟角色来交流互动的世界。

  而在移动智能手机上,蒋承宏认为他们还能切入的市场是,虚拟偶像和动画相结合的这部分。在他看来,动画内容市场,产能还远远不够。“即使在B站上,动画内容占比也很少,更多则是三次元剪辑类内容。产能不够,导致每年生产出的动画内容很少,这样一个很大的市场空缺。现在技术发展了,其实可以让动画成本降低,输出量变大。”

  目前来看,不管是B站还是三大视频网站,把小说和漫画进行动画式的时间周期会很长,因为它们的模式是做精品,以精品来吸引大量用户,靠广告和大会员的模式,将付出的版权成本再赚回来。而蒋承宏则想以最快的速度把小说和漫画改编成动画内容之后,在平台上展现出来,满足用户在看完小说漫画、再等待看超高质量的番剧和动画内容时期的需求。

  接下来,他们要做的是内容的量产,先不断跟IP公司谈合作,能够快速生成游戏引擎动画,吸引一批最基础的用户在平台,将商业模式跑通,提高每个用户贡献的ARPU值。而现在单个用户贡献的只有几角钱,据介绍,一个社区类的产品,单个获客的成本在3~5元左右,平台至少要做到ARPU值达到3元时才有可能收支平衡。

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